På grunn av måten markedet har utviklet seg på, kan vi innse at salg rene betalte applikasjoner Det blir mindre og mindre lønnsomt. Dette skyldes det store antallet gratis og kvalitetsapper som opprettholdes gjennom reklame som inkluderer, samtalene kjøp i appen, The gjentakende abonnementer og andre mer sofistikerte hybridmodeller.
For å bekjempe dette svært konkurransepregede miljøet har de fleste store selskaper besluttet å tilby apper som fungerer som en kanal for forhold og kommunikasjon med brukeren i stedet for et isolert produktApplikasjonen blir en strategisk del av den overordnede forretningsmodellen, ikke bare en inntektsstrøm.
Apper som forretnings- og kommunikasjonskanal
AliExpress-apper
Et eksempel på denne tilnærmingen er AliExpress-app, en del av detaljhandelsgiganten Alibaba GroupDet er helt gratis å laste ned appen, og AliExpress tilbyr også [fordeler/fordeler]. tilbyr en spesifikk rabatt til alle kjøp gjort direkte via appen. Dette oppfordrer kunder til å kjøpe via mobilkanalen, slik at de kan øke tilbakefall, Send tilpassede varsler og forbedre shoppingopplevelse.
Denne typen strategi faller innenfor mHandel (mobil e-handel): appen er ikke produktet som selges, men kanal som salget genereres fra av fysiske produkter eller tjenester. Det er en svært utbredt modell i markedsleveringsapper, supermarkeder, mobilbank eller serviceselskaper.
Forretningsmodeller for mobilapper: fra gratis til betalt
Andre klassisk forretningsmodell Når det gjelder apper, er dette de som tilbys gratis med mulighet for oppgradering mot et gebyr. Disse oppgraderingene kan være så enkle som Fjern annonser fullstendig fra applikasjonen eller tilgangen avanserte funksjonerPå samme måte finnes det de som tilbyr en utvidet versjonDet beste eksemplet er spill som lar deg låse opp flere nivåer når du kjøper fullversjonen.spillmoduser eller virtuelle objekter.
Fra disse grunnleggende tilnærmingene har flere veldefinerte modeller blitt konsolidert: betalte (Premium) apper, Gratisapper med annonser, freemium med kjøp i appen, abonnementer y blandede modeller som kombinerer flere systemer for å maksimere inntektene.
Betalt eller «Premium»-applikasjon
I den betalte appen laster brukeren ned søknad om forhåndskjøp av prisen som er satt av utvikleren. Avhengig av plattformen setter butikkene prisintervaller og anvender en provisjon på hvert salgDet er en ideell modell for svært spesialiserte apper eller apper med høy oppfattet verdi, for eksempel profesjonelle verktøy, avanserte verktøy eller visse prestisjefylte videospill.
Et eksempel på denne premiumtilnærmingen er Minecraft i appversjonenhvor brukeren betaler for å laste ned hele spillet, reklamefritt, og kan finne tilleggskjøp for å forbedre opplevelsen. Her kombineres den første betalingen med ekstra funksjonerkonfigurering av en blandet modell.
Gratis app med annonser
I gratisapplikasjonen laster brukeren ned appen uten å betale noeDenne modellen er veldig vanlig på grunn av mange brukeres motvilje mot å betale for å laste ned innhold. Monetisering oppnås vanligvis gjennom... , enten gjennom bannere, mellomliggende annonser, belønnede videoer eller innebygde moduler for annonsører.
Den store fordelen er at det gjør det enklere brukeranmodningUlempen er imidlertid at disse annonsene kan føre til irriterende og påtrengende Hvis de ikke håndteres riktig, kan de påvirke brukstid og rangeringer i appbutikken. Derfor velger mange apper å tilby en annonsefri versjon gjennom engangsbetaling eller abonnement, og dermed kombinere reklame og Premium-modeller.
Gratisapp med betalt tilleggsinnhold eller «Freemium»
Modellen freemium Det er en hybrid av de tidligere alternativene. Brukeren laster ned applikasjonen gratis, men har tilgang begrenset til innholdet eller funksjonalitetene. inntjenings Det oppnås gjennom to hovedruter: betalinger for å låse opp spesifikt innhold eller fordeler (kjøp i appen) y annonseringsom i mange tilfeller forsvinner når brukeren foretar en betaling.
Plattformer som Spotify De illustrerer det godt: gratis nedlasting, reklame i basisversjonen, og diverse abonnementspakker som fjerner reklame og legger til fordeler som f.eks. hør uten tilkobling o bedre lydkvalitetDenne logikken gjentas i mobilspill med kjøp i appen. nivåer, virtuelle mynter eller oppgraderinger som akselererer fremgangen.
Abonnements- og SaaS-modeller
En voksende modell er den av abonnementsapperder brukeren betaler en gjentakende avgift (månedlig, kvartalsvis eller årlig) for å få tilgang innhold, tjenester eller avanserte funksjonerDet er veldig vanlig i musikkplattformer, video on demand, digitale nyheter, trening eller helse og velvære.
Relatert til dette, applikasjonene SaaS (programvare som en tjeneste) De fokuserer på å tilby en forretnings- eller profesjonell tjeneste tilgjengelig fra appen. Betaling er vanligvis basert på brukslisenser, brukervolum eller forbrukt kapasitetTypiske eksempler er verktøyene til prosjektledelse, CRM, skylagring eller dataanalyse.
Blandede modeller og teststrategier
Denne modellen er utformet for å oppnå Maksimal fortjeneste ved å kombinere flere inntektsstrømmerDet består av å implementere to eller flere av modellene ovenfor i samme app, for eksempel: gratis nedlasting, innledende annonsering, kjøp i appen og annonsefrie abonnementer.
Mange apper som bruker en tilnærming Premium eller blandet De tilbyr også en gratis prøveversjon i en begrenset periode. Denne strategien reduserer inngangsbarriere Det hjelper brukere med å unngå å betale for et ukjent produkt og lar dem sjekke om appen oppfyller behovene deres før de forplikter seg til betalingen.
Hvis du til tross for alt bestemmer deg for at det er best å ta betalt for nedlasting av applikasjonen din, må du huske disse tipsene:
- Det tilbyr en reell differensiering: Søknaden din må være unik i markedet og løse et spesifikt problem Den bør være bedre enn alternativene og vise tydelig nytteverdi. Hvis kunden din finner en annen app som gjør det samme gratis, er det svært sannsynlig at de velger gratisalternativet.
- Husk kostnadene ved å ha den i appbutikkene: Beregn hvor mye du blir trukket fra per nedlasting. plattformkostnad, mulige skatter og budsjettet til oppdateringer og støtteIntegrer alt dette i prognosene dine.
- Den tilbyr også en gratisversjon eller prøveversjon: Det kan være en versjon med begrenset innhold eller det fungerer kanskje bare i noen dager, men det vil bidra til å skape interesse etter hvert som brukerne venner seg til å bruke det, noe som øker sannsynligheten for at de ender opp med å kjøpe fullversjonen.
Å velge riktig måte å tjene penger på appen din påvirker direkte markedsføringsstrategi, ASO/SEO-posisjonering, brukeropplevelse og avkastning på investeringenEn veldefinert tilnærming fra starten av, med testing, gratisversjoner, tydelige betalingsalternativer og fleksible hybridmodeller, øker sannsynligheten for at appen din blir en lønnsom og bærekraftig ressurs for bedriften din.
