Begrepet Growth Hacking blir mer og mer moteriktig.. De blir hørt om temaer knyttet til digital markedsføring, spesielt når det gjelder startups. Men hva er Growth Hacking?
Hvis du er dedikert til markedsføring og ønsker å holde deg oppdatert med den siste utviklingen, interesserer dette konseptet deg. I denne artikkelen skal vi gi deg nøklene slik at du kan forstå hva det refererer til og hvordan du kan være en av pionerene i å tilby tjenesten i Spania. Skal vi starte?
Hva er Growth Hacking?
En rask og lettfattelig definisjon av Growth Hacking er at den refererer til en metodikk som søker å øke brukere eller inntekt på enklest mulig måte, ved å bruke minst mulig penger og krefter.
Hvis vi bryter ned ordet og bryter ned betydningen, vil vi innse at det vi har sagt tidligere har mye med det å gjøre. Vekst betyr vekst og viralitet, mens hacking er relatert til hacking. Dermed kan vi si at det handler om «growth hacking» for å oppnå bedre resultater uten å måtte investere så mye.
Og før du spør deg selv, nei, det betyr ikke at ulovlige teknikker brukes eller at det kan resultere i en straff fra Google eller fra brukere, kunder, salg... I virkeligheten, Målet er å vokse så raskt som mulig og med så lite penger som mulig. (og også tid og krefter).
Det du ser gir deg en ide om hvilken type kunder som kan være mest interessert: de selskapene som er små, ikke har økonomisk, personlig, tid eller innsatskapasitet til å utvide virksomheten og trenger noen som ved hjelp av teknikker og tilstrekkelig verktøy, kan få det til å vokse.
Opprinnelsen til begrepet Growth Hacking
Begrepet Growth Hacking er relativt moderne. Faktisk, Det sies at første gang den ble preget var i 2010, av Sean Ellis.
Og selv om det først var fokusert på startups, er sannheten at nå er det en av tjenestene som er mest ettertraktet av små, mellomstore og store selskaper.
Det er faktisk skapt mange arbeidsplasser knyttet til dette arbeidet.
Hva gjør en Growth Hacking-profesjonell?
Med det vi har sett så langt Du vil kunne få en ide om målet du har som Growth Hacking-profesjonell.. Du må være spesialist på forretningsvekst.
Og hva innebærer dette?
En veksthacker, som vil være betegnelsen på disse fagfolkene, er ansvarlig for å redefinere et selskaps produkt eller tjeneste. Og også for å endre distribusjonen. Så det? Den søker å få maksimalt antall mennesker, men med minimal innsats. (tid og penger.
Når de redefinerer produktet eller tjenesten, er det de gjør å analysere hva produktet eller tjenesten har (egenskapene den har) og se etter de som kan generere større vekst. Det er det de bruker til å distribuere i kanalene og får dermed mye for lite.
Blant egenskapene til en veksthacker, må han ha noen viktige som:
Vær analytisk
Og vi kan si det så objektivt som mulig. Jobben består i å være svært pliktoppfyllende når man analyserer produktet eller tjenesten for å gi den beste strategien for vekst. Og hvis du ikke gjør en god analyse, uansett hvor mye du vil, kan du ikke finne det som virkelig fungerer.
Vær kreativ
Noen ganger er et produkt eller en tjeneste det samme som konkurrentene, men hvis det selges på en annen måte, tiltrekker det seg mer oppmerksomhet. Jeg gir deg et eksempel: se for deg to dukker; En har vært på markedet i årevis, og selv om den vedlikeholdes, ser den ikke ut til å vokse. En annen har nettopp blitt lansert og er preget av å lære jenter å ikke trenge å være den typiske 90-60-90-modellen og å være seg selv, stole på dem...
Dagen for lanseringen er den en brutal suksess. Og det påvirker salget av den første dukken.
Hva vil konkurrenten gjøre? Få en ny dukke. For eksempel med en ny lue. Dette er kreativt, selv om det bare er enda et tilbehør. Men siden det har vært jentenes favorittdukke i mange år, får det faktum å gi ut noe nytt at de vender tilbake til den.
Dette eksemplet, som i tilfelle det høres kjent ut for deg, er fra The Simpsons, gir deg en idé om kreativitet på to fronter: et nytt selskap og et allerede konsolidert som bare må endre noe for å fortsette å opprettholde salget.
Være nysgjerrig
Vi fortsetter med egenskapene til en Growth Hacking-profesjonell, og selvsagt er nysgjerrighet en av de sterke sidene. For vi snakker ikke bare om å være nysgjerrige på å lære mange ting; men i bruke teknikker, studere andre, lære dem... for å se hvilke du kan få et bedre resultat for kundene dine.
Hvordan Growth Hacking fungerer
Tenk deg at du har et selskap og Du ønsker å ansette en profesjonell Growth Hacking. Men du vet ikke helt hvordan det fungerer. Da så. Når noen sier ja til å jobbe for et selskap som vekstpersonell, er arbeidet deres delt inn i flere faser:
Analyse av produktet eller tjenesten
Det første du trenger er å kjenne produktet eller tjenesten i dybden.. Det er også mulig at det krever et minimum av kunnskap om bedriften, ressurser, arbeidere... for å få et bedre inntrykk av hvordan det fungerer.
Men i virkeligheten er det produktet eller tjenesten som betyr mest for deg fordi du må kjenne til alle funksjonene den har.
På samme måte er denne analysen også sammenlignende med andre produkter eller tjenester i markedet der den opererer. Denne måten Du kan vite hva som skiller dem og finne nøkkelen til hva du kan forbedre.
Etabler strategien som skal følges
Når analysen er utført og konklusjonene er trukket, Veksthackeren utvikler en strategi å følge for å maksimere fortjenesten som vil oppnås med minst mulig budsjett.
Selvfølgelig vil denne strategien være basert på teknikker som vil bli brukt. Men de trenger ikke alltid være vellykket. Dette arbeidet innebærer at noen strategier er gitt men vi må se om de fungerer (prøving og feiling).
Hvis det går bra, går du videre til neste fase. Men hvis ikke, analyseres den på nytt og testes med andre verktøy til den best mulige er funnet.
Styrk strategien og gå viralt
Når du vet at veikartet er passende, må du ta det til det maksimale, og det betyr å promotere det og gjøre det viralt for å oppnå de beste resultatene.
Lojalitet
Selv om mange selskaper stopper i forrige fase, går de som fortsetter videre til neste fase, som er å opprettholde suksessen de har. Og for dette, De bruker teknikker for å bygge kundelojalitet og for å forbedre funksjonaliteten de tilbyr.
Dens mål? Få dem til ikke bare å være kunder som kjøper i en butikk; men heller at de ser den butikken som den beste når det kommer til kjøp og de velger det alltid.
Er det klart for deg nå hva Growth Hacking er?