Hvis du har en e-handel vil du vite hvor viktig det er å ha varierte produkter slik at kundene dine er interessert i dem og kjøper fra deg. Men tror du virkelig at hvem som helst kan skrive noen få ord og få det til å fungere? Copywriting er ikke å sette ord sammen for å få en tekst til å se pen ut, men det går mye lenger.
Salg, psykologi og andre vitenskaper spiller inn i copywriting. Vil du vite mer? Jeg skal forklare deg det personlig.
Hva er copywriting
Konseptet med copywriting er ganske enkelt å forstå, men samtidig komplekst. Det er en evne til å skrive tekster relatert til en merkevare. Målet er ikke å gjøre merket kjent, men å påvirke målgruppen og få dem til å ta en handling som er etablert på forhånd.
For å gi deg en bedre idé. I e-handelen din har du nettopp lastet opp et produkt som du, på grunn av fordelene du får fra salget, ønsker å selge mye. Det vil si at flere trykker på kjøpsknappen.
En copywriting ville være basert på lage en tekst hvis eneste formål er å overbevise publikum om å kjøpe. Det kan være på grunn av prisen, på grunn av det de får, på grunn av behovet for det produktet. Eller for alt, men teksten må være fokusert på å overvinne alle innvendingene som publikum kan ha, slik at de, når de er ferdige med å lese den, trykker på kjøpsknappen.
Og tro meg, det er ikke lett.
Hvorfor det er viktig å ansette en reklameskribent, eller tekstforfatter, for e-handelen din
La oss nå fokusere på virksomheten din og copywriting. Du vet hva det betyr. Men noen ganger er det vanskelig å betale noen for å skrive, når du tror at det er hvem som helst som skriver, ikke sant? Hvordan skal du betale noen som skriver deg fire ting som du også kunne ha tenkt?
Barn begynner å skrive når de er 3 år. Derfor tenker man at det ikke er så vanskelig å gjøre. Men det er ikke sant. Fordi i reklameskriving trenger du å vite om salg, overtalelse, empati, psykologi, forventning og noen andre nøkler.
Hva hjelper de?
- Du selger ikke produkter eller tjenester til kundene dine. Du selger løsninger på deres problemer. Dessuten kan jeg gå lenger. Du selger heller ikke løsninger, men heller en sinnstilstand som de desperat søker. Jeg skal gi deg et eksempel: Du selger ikke en brakett for å henge en TV, du selger moroa ved å se på TV og nyte den fotballkampen trygt.
- Kunder er ikke dumme. Og derfor må tekstene tale til dem, men være realistiske. Det er greit å si at produktet eller tjenesten din er den beste, men det får dem bare til å tro at det er noe skjult, noe du ikke forteller dem.
- Videre, knyttet til ovennevnte, Nå er kundene mer selektive. Det er så mange som selger til dem dag etter dag, at de nå er roligere med å ta avgjørelser. Og det gjør det vanskeligere å selge til dem.
Alt dette er barrierer som du må overvinne. Og det er det copywriting er til for.
Tenk deg at du bestemmer investere i e-handelen din og i en reklametekstforfatter. Vet du hva du skal få?
- Effektivitet. Fordi tekstene som lages vil bli tilpasset din merkevare og din målgruppe. Disse tekstene er hvordan merkevaren din kommuniserer med dem, og ingen er like. Å skrive en tekst kan gjøres av hvem som helst, ja. Skrive en effektiv tekst nr.
- Følelse. Kanskje du har sett det i mer enn én publikasjon og opplæring, men for sikkerhets skyld, vet du at 80 % av kjøpsbeslutningene tas med hjertet (eller følelsene) i stedet for fornuften (hjernen)? Vel ja. Så tekstene må flytte. De kan ikke være flate, kjedelige, bare informative ...
- Empati. Og relatert til det ovennevnte, må du koble deg til disse menneskene. Samtidig som du overfører merkevarens verdier og kommunikasjonsform, må du også koble deg til kundene. For eksempel, hvis du selger produkter for nyfødte babyer, må du vite hva en mor føler om babyen sin som får henne til å se etter disse produktene for å snakke med henne om hva hun vil få med ditt.
- Tiltrekning og oppbevaring. At de føler seg tiltrukket av merkevaren din, at når de trenger noe, går du til den siden før noen annen for å se om den har det de vil ha. Og selvfølgelig gjenta.
Alt dette kan oppnås med god copywriting. Selvfølgelig er det ikke over natten.
Hvordan skrive en reklametekst
Når en tekstforfatter står overfor et "blankt stykke papir" for å skrive overbevisende eller reklametekst for en klient, er trinnene som følges som følger:
Forskning
Først av alt er kjenner merkevaren og produktet eller tjenesten. Det nytter ikke å skrive en tekst hvis fagpersonen ikke setter seg inn i skoene, for det første, for virksomheten, og for det andre, for målgruppen han har.
Det vil si, forestill deg at e-handelen din er klær. Redaktøren må kjenne merkevaren, hvorfor den ble opprettet, hvordan, når, hvilken type produkter den selger og hva målgruppen er (og nei, en e-handel selger ikke til alle).
Analyse
Når du har all den informasjonen og behandlet den, er det neste du fokuserer på målgruppen: hvem han er, hvordan han er, hvilke innvendinger han har, hva han ser etter, hva hindrer ham i å kjøpe...
Du kommer med andre ord under huden på den klienten for å finne ut hvordan de tenker. Først da kan du få kontakt med ham og få ham til å gjøre det du vil.
redaksjonen
Etter forsknings- og analysefasen vil siste fase være skrivefasen, hvor annonseteksten utarbeides (normalt flere versjoner). Dette karakteriseres fordi det ikke selger, i hvert fall ikke direkte. Videre appellerer den til det irrasjonelle, til hjertet og ikke til sinnet.
For å gjøre dette, Det brukes ulike teknikker og strategier som vil avhenge av lengden på teksten og formålet med å bruke det ene eller det andre.
Jeg kan fortelle deg mye mer om copywriting og den sanne verdien av det. Men kanskje jeg ville overveldet deg med så mye. Men forstår du nå hvorfor det er så viktig for bedriftene dine på Internett og til og med offline?