Å selge på nett har blitt en måte å tjene penger på. Det er ikke nødvendig å ha en e-handel for å selge. Faktisk finnes det mange bedrifter som starter på sosiale medier, eller til og med ved å gi ut bøker, og gradvis bygger opp et navn for seg selv som lar dem utvikle merkevaren sin og opprette en nettbutikk. Men hva er de beste strategiene for å selge raskt på nett?
Hvis du har en bedrift, enten det er e-handel, hjemmebedrift eller du tilbyr tjenester, kan kanskje disse strategiene hjelpe deg. øke konverteringen og forbedre synligheten til produktene eller tjenestene dine på digitale kanaler. Begynner vi
Strategier for raskt salg på nett: de vanligste som fungerer
Det er ikke lett å selge. Og når vi snakker om å selge på nett, enda mindre. Markedsføringseksperter anbefaler alltid å søke den kontakten med kunden for å gjøre det klart at produktet eller tjenesten din tilbyr løsningen på problemet deres. Men det er ikke lett å få kontakt med brukerne.
Så, her er noen strategier du kan implementere.
Optimaliser butikken eller salgssiden din
Det første steget for å kunne selge raskt på nett er å ha Internett-tilstedeværelse. Ellers får du det ikke. Og til det trenger du en salgskanal. Men vær forsiktig, vi mener ikke at du må ha en nettbutikk. I virkeligheten kan det være en side på sosiale medier, en profil, opplasting av produktene dine til Amazon eller andre markedsplasser... Målet er å ha produktene og/eller tjenestene dine på internett.
Hvis du ønsker en nettside, sørg for at den har en enkel, visuell struktur og er fokusert på brukeropplevelsen. Det vil si, ikke tenk på siden som din, men heller som hva du ville likt og hvordan du ville navigert hvis du var en kjøper.
På denne måten vil du kunne designe siden din mye bedre fordi den vil være fokusert på kundene dine.
Du bør ikke overbelaste den. Når brukere har så mange alternativer, har de en tendens til å ikke kjøpe noe fordi de blir overveldet. Men hvis du bare gir dem ett alternativ, forandrer ting seg, spesielt hvis det er akkurat det de leter etter.
Når du har mange produkter, er dette kontraproduktivt, fordi Målet ditt er å selge mye av alt, men det finnes alternativer, som karuseller eller relaterte produkter, som vil hjelpe deg med å få brukeren til å fylle handlekurven mer. fra netthandel.
Lag uimotståelige tekster
Når du selger personlig, er det vanligvis kommunikasjonen du har med selgeren som avgjør om du kjøper eller ikke. Det vil si, jungeltelegrafen. Men dette er ikke på internett. Derfor er tekstene så viktige. Og det er ikke nok å liste opp egenskapene til produktet eller tjenesten. Ingen. Du må overbevise og sørge for at brukeren ser at dette produktet eller denne tjenesten er akkurat det de trengte.
Tenk deg for eksempel at du vil selge en paraply som skifter farge når den blir våt. I stedet for å ta produsentens ark, bestemmer du deg for å lage din egen tekst. Noe sånt som:
«Den magiske paraplyen som gir farge til en grå dag. Denne paraplyen visker ut tristheten fra regnværsdager og bringer frem livets farger. Fordi i din (og her skriver du inn målene på paraplyen) vil du kunne lyse opp ansiktene til alle som ser deg med et smil som til slutt vil feste seg til deg. Og dagen, uansett hvor regnfull den er, vil virke annerledes for deg.»
Hvis du ser nøye etter, er det en tekst som knytter sammen fordi:
- Den forteller deg hva du skal bruke paraplyen til.
- Det forteller deg verdien av den paraplyen sammenlignet med andre.
- Det gir deg paraplyens egenskaper.
- Og det gjør at du vil ha paraplyen.
Forstår du nå viktigheten av og strategien for å selge raskt på nett ved å komme i kontakt med brukeren?
Lag uimotståelige tilbud
Vær forsiktig med dette, for det er et tveegget sverd. Du skjønner, Det er greit å gi rabatter eller tilbud. Men ikke la det bli permanent.. Vi gir deg et eksempel: Nintendo. Hvis du har kommet inn på siden deres, vil du se at de har nettspill å kjøpe. De kommer i alle prisklasser, men det er nesten alltid tilbud på spill. Spillere kan ikke kjøpe alt de vil ha, men noen ender opp med å alltid vente på rabatter for å kjøpe, ellers gjør de det ikke.
Hvordan gjelder dette for næringslivet? Tenk deg at du har en nettbutikk med 40 produkter. Og du setter 20 på salg. De vil mest sannsynlig kjøpe fra deg. Men når tilbudet er over, går det 15 dager, og du setter det på igjen. Og de kjøper.
Hva skjer? Vel, når produktet er til prisen, kjøper de ikke fra deg, bare når du tilbyr det samme produktet til en lavere pris, forutsatt tap av fortjeneste. Dette, selv om det ikke er en dårlig ting på kort sikt, er umulig å opprettholde på mellomlang og lang sikt. Og problemet er at kundene du får er drevet av pris, så hvis du ikke klarer å opprettholde rabattene, vil de dra, og du vil ikke selge.
Derfor, når det gjelder å komme med uimotståelige tilbud, Prøv å gjøre det så lite som mulig, se etter hastverk, gratis frakt eller tilby gratis tilleggsbonuser. å gi det ekstra verdi. På denne måten venner du ikke brukerne til rabatter, fordi de til slutt vil utsette kjøpene sine til de ser at du senker prisen.
Bruk hastverk og knapphet
I forbindelse med det ovennevnte, prøv å lage et svært begrenset tilbud eller med begrenset lagerbeholdning når du lager det. Fordi? Fordi på denne måten får du brukeren til å tenke mindre på det og kjøpe mer av frykt for å gå tom for produktet, enn fordi de virkelig trenger det.
Selvfølgelig, vær forsiktig, fordi Hvis kunden er lojal mot butikken din og besøker den mye, kan han oppdage denne strategien, og den vil ikke fungere. Vel, når man vet det, er det verken hastverk eller mangel (sistnevnte, spesielt hvis det er få enheter igjen, de er alle solgt, og plutselig fyller du på lageret).
Dra nytte av sosiale medier og annonsering
Det er sant at det er dyrt å investere i reklame, spesielt på sosiale medier. Dessuten er det noen ganger ikke lønnsomt. Men strategien ville være, I stedet for å markedsføre hele butikken din, gjør det med ett produkt.. Det er en måte å fokusere brukerens oppmerksomhet på og gå direkte til de som er interessert i det aktuelle produktet. Dette kan hjelpe deg med å selge raskt, kanskje ikke alt i butikken din, men spesifikke produkter.
Du kan for eksempel bruke Google Ads for produkter med aktiv søke- og kjøpsintensjon. Hva mener vi? Vel, de produktene som, hvis du søker etter dem i søkemotoren, gir resultater, og de fleste av dem er fra butikker. For eksempel er sommersolbriller, badetøy eller strandvesker nå vanlige søk som forberedelse til sommeren.
Et annet alternativ er TikTok-annonser, for virale eller visuelle produkter, spesielt for unge mennesker.
Lag en salgstrakt
For å tilby tjenester er salgstrakter best, som starter med en annonse eller en attraktiv publikasjon som tar brukeren til En landingsside med et tydelig tilbud og et direkte kjøpsskjema eller en knapp. Når de har kjøpt, går de gjennom en takkside og et valgfritt mersalg (dvs. at du prøver å lokke dem med et nytt tilbud for å få dem til å fortsette å kjøpe).
Et eksempel på dette er Shein. Når du legger varer i handlekurven og deretter går til kassen, gir det deg alltid muligheten til å legge varer i handlekurven til en lavere pris.
Kan du tenke deg noen andre strategier for å selge raskt på nett?