Alt ser ut til å indikere det Amazon Den er i ferd med å slå salgsrekorder denne høytiden, og Prime-medlemmer kan spesielt takkes for det. E-handelsgiganten Det amerikanske markedet er på vei til å motta nesten halvparten av alt julesalget som gjøres via nettkanaler; en stor del av kaka gitt den vedvarende veksten i e-handel, med økninger som nærmer seg. 20 % rabatt i julesesongen år etter år globalt.
Listen over medlemmer av Amazon Prime-tjeneste har historisk sett hatt en svært betydelig økning (rundt 40% per år), og det forventes å bli brukt mellom 20–25 % mer per kunde i disse julehandelssesongene sammenlignet med tidligere år. Prime-medlemmer regnes som kronjuvelen i Amazonas-imperiet, og teller for tiden anslagsvis 85 millioner medlemmer registrert i viktige markeder, og utgiftene deres til kjøp øker mer og mer takket være kombinasjonen av rask frakt, digitalt innhold og tilleggstjenester.
Amazon Primes rolle i julesalget
Medlemsbasen som Amazon Takket være Prime-tjenesten kan selskapet få æren for sin enorme salgssuksess under arrangementer som Cyber ​​Monday og salget på slutten av året. Utover rask levering fremmer Prime et gjentakende forhold til kunden, noe som fører til... høyere kjøpsfrekvenshøyere gjennomsnittlig forbruk og en klar preferanse for plattformen fremfor andre forhandlere.
I tillegg til fordelene Amazon tilbyr innen frakt og tjenester, har følgende faktorer en avgjørende innflytelse: konkurransedyktige priser som den tilbyr sammenlignet med andre butikker som Walmart, varehus eller generelle markedsplasser, sammen med et bredt utvalg av varer tilgjengelig i nettbutikken. For mange forbrukere blir Amazon start- og sluttpunktet for gavesøket, spesielt i kategorier som mote, teknologi, fottøy, fritid, skjønnhet, sport og hjemsom utgjør en stor del av juleutgiftene.
I denne sammenhengen viser Prime-medlemmer spesiell atferd: de har en tendens til å planlegge noen av kjøpene sine på forhånd, og utnytter Lynsalg, midlertidige rabatter og kampanjer Og de vender seg til plattformen ikke bare for hovedgaver, men også for gratiskjøp i siste liten, drevet av forsikringen om å motta produktet i tide.
Cyber ​​Monday, Prime Day og etterspørselen på høytider topper seg
Medlemmer av Prime-tjenesten bidro så mye til salg av cybermandag Denne begivenheten har blitt en av årets største salgsdager, og har til og med overgått Prime Day i mange markeder. Kombinasjonen av enorme rabatter, rask frakt og en praktisk talt ubegrenset katalog driver et enestående transaksjonsvolum innen e-handel.
Kunder har bestilt milliarder av produkter fra Amazon denne Cyber ​​mandagog bestillinger fra Amazons mobilapp har økt med mer enn én 50 % år over årDenne veksten i mobilkanalen understreker viktigheten av bekvemmelighet, umiddelbarhet og muligheten til å handle når som helst og hvor som helst – viktige faktorer i julehandelen når tiden er svært begrenset.
I praksis strekker Amazons høytidssesong seg over flere uker, med en sterk start knyttet til kampanjer som f.eks. Svart fredag ​​og Cyber ​​Monday og en andre fase der desemberhandelen er konsentrert. Mange forbrukere benytter seg av de tidlige salgene for å få et forsprang på noen av gavene sine, mens en annen stor gruppe foretrekker å vente til nærmere jul eller til og med høytiden. påfølgende rabatter å finne ytterligere muligheter.
Når det gjelder kanal, markeds Amazon har blitt den primære shoppingdestinasjonen for et stort flertall av brukere, og utfordrer dominansen til fysiske butikker og merkevarebaserte nettsteder. Plattformen kan ikke bare skryte av en enorm katalog, men fungerer også som... produktsøkemotorder brukere sammenligner priser, leser anmeldelser og tar informerte kjøpsbeslutninger.
Alt dette betyr at nettkanalen i julesesongen er klart mest kjøpsvolum sammenlignet med fysiske butikker, der Amazon opprettholder sin posisjon som referansemarkedsplassen for en stor del av forbrukerne som søker bekvemmelighet, pris og hastighet i bestillingene sine.
I dette scenariet må merkevarer og selgere som opererer på Amazon forstå at konkurranse i julen innebærer å optimalisere priser, lagerbeholdning, beskrivelser og markedsføringsstrategi for å skille seg ut i et miljø der Etterspørselen skyter i været og brukerens oppmerksomhet er delt mellom flere tilbud.
Kombinasjonen av vedvarende vekst i e-handel, kontinuerlig ekspansjon av Prime (med årlig medlemsøkning nær 40%Amazons konsolidering som et sentralt søke- og kjøpssenter setter e-handelsgiganten i en privilegert posisjon til å fortsette å kapre en svært betydelig markedsandel. Julesalg på nett år etter år.